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アド・ベンチャー【adventure】通信
お客様は、なにを望まれているのか?
※写真は、イメージです。
こんな場面に、出くわしました。
お客様 「このジュースをひとつ!」
「このセットをひとつ!」
店員 「セットの飲み物は、いかがしましょうか?」
お客様 「飲み物?」 … 少し考え込む
店員 「セットの飲み物は、いかがいたしますか?」 … 混んでいて早く注文を取りたいらしい。
お客様 「飲み物は、最初に頼んだので、いいいです。」
店員 「セットのお飲み物を選んでいただかないと」
お客様 「?????」
どのようなことが起こったのか?お分かりでしょうか?
お客様は おひとり。
お客様は、最初に頼んだジュースが飲みたいのとセットで付くジュースだと勘違いしている。
店員は、最初に注文いただいたジュースは、セット商品外のものであるから、セットの飲み物を注文いただかないと注文を受けられない。
店員が、気を利かして、例えば『セットの飲み物は、決まっているので、セットではなくて 単品でのご注文になり、セット価格にはなりませんが、いかがいたしましょう?』 とお客様が望んでいることをこちらから提案すれば済むはず。
接客とは、相手が満足するようにしてあげるのが プロと思う。
さて、結果はどうなったと思いますか?
お客様が 飲み物を 2つ頼んで 終わり。 …なんとなく納得いっていない様子。
あああ~~ お金をかけて集客してもこれでは、もったいない。
2015/07/08